自2016年起,整个净水行业的体量规模在稳步上升,从中怡康的监测数据来看,2020年时,整体净水行业零售量规模达到1761万台,零售额规模为317亿元。疫情影响,居家场景多,做饭用水量增加,居家泡茶、泡咖啡的需求也不断被培养出来,可以说,疫情对于整个市场的促进和改变,是一个非常偶发的因素。
但,也就是因为这样的偶发因素,消费的趋势让行业发生一些新的变化,家庭场景化需求孕育净饮水产品未来发展,从单一产品向全场景延展,用水的场景会更为多元化,从厨房、卫生间、阳台,包括餐桌、客厅的用水点非常之多。
净水市场基于多元化发展路径展开,消费需求多样化,需求分层明显,品质化进程加快,服务要求提升等,聚焦于用户需求,如何抢先一步把握消费者的下一步需求,成为了诸多企业尝试的重点和中心。
各种数据显示,受疫情影响,家电产业绝大多数品类市场零售额和零售量均下降的情况下,但净水器的零售均价却逆势实现增长。事实上,国内净水产业在加速洗牌之下,行业集中度正在逐步提升,净水器高端趋势愈发显著,消费者对高端产品的认可度也在不断提升。
早在2018年,A.O.史密斯就已经推出了“可直接出热水”的净水机——净水热饮机,搭配A.O.史密斯反渗透净水机使用,搭载高端智能触控冷热双温龙头,让全家即可享用多温度热水,净水热饮无需等待。随后几年,A.O.史密斯的橱下冷热即饮净水机不断升级,集净化加热一体,化繁为简,解决了厨房里净水机可以直接出热水的需求,并且热水多种温度可选,不但加速推进净水行业进入双温新时代,更让中国消费者在实际的厨房场景中彻底畅享高端冷热净水的生活。产品上市以来,获得消费者广泛认可,好评度高,引领奥维云网市场占有率TOP1,在市场销量方面处于稳定增长势头,长期占领爆款榜。
围绕高端净水专家品牌定位转型的安吉尔,近几年在高端市场的表示同样不俗,从拳头净饮水产品A6到A7大水量净水器系列产品,很好地解决了用户出水速度和出水量的需求,至今安吉尔在终端卖场的数据监测中依然名列前茅。
2021年12月7日,在第十一届中国家电营销年之中国净水产业创新发展峰会上,行业领导品牌将就拓高端市场的逻辑,如何构建品牌高地,制胜高端市场等做出深刻剖析。
中怡康的数据显示,从末端净水设备市场零售规模来看,2020年,线上零售量占比权重已经接近7成,但零售额占比仅为3成的水平。2021年今年一季度起,线上销售比例已经有所下降。
线下渠道反渗透净水占据了绝对的垄断位置,而线上市场净水产品的技术分布比较多元化,陶瓷滤芯、活性炭滤芯、反渗透、超滤都有一定的消费人群,体现消费群体的多元化特征,及消费层级的差异性。
线上用户,对于方便快捷性的产品,更愿意去接受,特别是一些概念性的产品更愿意去尝试,对于外观的设计、产品的性能指标同样也会关注。线下市场,消费人群对于产品的做工、品质、质量、设计更为关注。
当然线上线下的消费特征也并非一成不变,也需要动态来看,而线上线下的交融互动的动态也给了行业更多的挑战,同时也是机遇。
在渠道裂变提速中,需要厂商打破一亩三分地的局限性的思维,在营销方式上的做更多探索。
在净水行业发展的过程中,单品竞争非常激烈,以前的RO反渗透机和超滤机的竞争,近两年的净饮一体机的竞争,可以说,在单品的竞争激烈环境已经到白热化的层面,深陷泥沼,而且难以改变。
越来越多的企业也在谋求差异化竞争和发展的着力点,从单品向着系统化、再到生态化的综合解决方案越发明显,针对不同应用场景推出不同的解决方案,再将不同的解决方案进行整合,包容性地融入了更多涉水产品并进行整合,继而形成一个健康用水的生态环境,并能以广泛地包容性和适配性,以便在未来的发展环境要求下能够融入更多。
可以说,场景化孕育净饮水产品未来发展,从单一产品向全场景延展,用水的场景会更为多元化,从厨房、卫生间、阳台,包括餐桌、客厅的用水点非常之多,未来中国家庭的用水场景会更加多元化。
但场景化、生态化的改变对于身处净水产业的各个环节的链条来说,是在系统层面上的一次细分和整合。而在流程再造的过程中,对制造端和销售端意味着什么,是行业所关注的议题。
总体而言,品质竞争时代,会进一步加快品牌的优胜劣汰。低质量、产品单一的品牌在市场上的占有率越来越低,而高品质、产品多元的品牌才能在市场上站稳脚跟。净水产业未来发展势头正酣!
安排一下,报名参加第十一届中国家电营销年会,聆听更多行业发展深度解析,更多实战经营方法论,模式创新案例!WM真人下载
中新网南京5月26日电(通讯员王芳)“做双净产品对于A.O史密斯来说应该是一个新军,但A.O史密斯拥有142年的积淀和...
近日,国内领先的“智慧舒适家居”系统提供商A.O.史密斯将旗下的专利产品“橱下冷热即饮净水机”接入其自主研发的开放式智...
WM真人注册空气中或多或少都存在一些灰尘、毛发、甲醛等,它们对我们的身体都会造成一些影响,特别是容易过敏的人,那么如何...